—走访黑龙江富尊农业董事长李广仁
目前黑龙江过亿的农药经销商平台应该不超过5家，黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司目前的销售额2个多亿。这里笔者跟黑龙江富尊农业董事长李广仁交流了关于东北农业社会环境、农户购买农资状态、企业经营阶段与风险把控、企业文化与团队建设、经销商转型方向与增产套餐等情况，仅供大家参考。
当下的东北农业社会环境在变化，主要体现在：1.土地越来越集中，种植规模越来越大，土地经营主体变化比较快；2.农民合作社脱虚向实，*策扶持在弱化，合作社开始务实和农民绑在一起共同盈利，向产业链方向转化，模式也在完善，不过目前真正成功的很少。
富尊农业走的是农业综合服务体系，对大农户的服务是自然形成的，有大农户找到富尊就直接服务了，并不是说渠道直接下沉到大农户层面。富尊目前渠道形态是直营店+加盟店的模式，直营店用来做标准，做技术方案，目前李总在着手写这方面的经营手册。3年前富尊农业便提出三个转型：一是企业形态从经销商转化为服务商；二是商业模式从卖产品转向提供方案和农化服务；三是业务模式从围绕经销商展开工作到围绕农户展开工作。这是李总对未来农资流通形态的基本判断，谁先完成转型，谁就能走在前面。
在东北，年水田种植不到-亩很难盈利和生存，种亩可以纯收入8万，一公顷15亩地纯收入大约元。粮价低迷，农户手中没钱，负债率非常高，但是很多农民还是选择到县城去，因为农村教育落后，很多稍微年轻点的农民为了子女教育都选择到县城居住，生活的支出大幅提高，种植生产尤其是农机具的支出也在增加。
在农户手中没钱的情况下农资购买的导向就是成本导向和性价比导向。
目前农资市场就是存量竞争，是你死我活的竞争。
商业模式的关键就是下沉，到一线去，谁在田间一线多一点，把农民会、测产观摩会、回访、技术服务等做扎实了，谁就会赢得市场，所以经销商要下沉，要和渠道以及种植户形成利益共同体，大家捆绑在一起。市场上有一种模式是收预付款，这种模式也存在风险，一旦链条断了，就很艰难。
企业发展通常有六个阶段（易经），分别是：潜龙勿用、见龙在田、终日乾乾、或跃在渊、飞龙在天、亢龙有悔。每个阶段都有每个阶段的特征以及要注意的事项，而李广仁认为富尊农业的发展是处在第四个阶段—或跃在渊。在这个阶段的特征是，已经取得了一定的成绩，已经被行业认可，但是是向前跃上天空还是停留在深渊要根据眼前的形势而进退，需要谨慎稳妥，避免大的错误出现，同时，在这个时候要努力拼搏抓住机会，将事业推向高峰，达到飞龙在天的境界。
李总认为企业经营规模达到一定程度后，都会面临一定的风险和问题，这个时候就需要做好组织管理和风险控制，不可冒进，但同时也要努力拼搏，抓住机会，实现新的突破。
现阶段的富尊非常注重公司的组织管理和团队文化建设，制定的是成长型的战略，还要不断扩大规模，不断优化生产要素的配置，团队不断加强和成长。
富尊的职工手册培训做得很不错，富尊的企业核心文化是：诚信、进取、合作、智慧，就这八个字，每一年李总都要给员工讲，每次围绕着八个字都能讲两个小时，团队建设和企业文化是公司经营发展的重要支撑。
当下，富尊在不断做产品结构的调整，哪些产品是战略性的，哪些是资源稀缺性的，哪些产品是利润支撑性的，不同的产品的资源配置要素要合理。目前富尊的业务除草剂占了较大比重，而在未来富尊农业要达到除草剂业务占比30%，其他杀虫剂、杀菌剂、特肥等业务占比70%。每年李广仁都会在市场一线走访调研40多天，然后回来形成一个市场报告，以便更好地分析决策，李总认为当下市场经营一定要合法合规，适应社会环境的变化并把握好未来的趋势。
农资经销商未来最核心的就是服务能力，这决定了经销商能够走多远。服务能力由这些要素决定：团队、人才、基础设施、企业文化、技术能力、信息处理能力、企业制度、生产要素配置等等，服务能力的核心是团队能力，目前富尊整个团队有80人左右，40多人的业务团队，技术型的人才偏多，目前富尊的员工每年收入都在提升，只有员工的收入提升了才能说明企业在发展，也才能留住人才，确保企业更好的发展。
在黑龙江的经销商当中，除了富尊，很少有完整的企业组织架构的，目前富尊有销售部、商务部、市场部、技术部、企管部和大项目部，其中市场部和技术部是不做销售的，专注做好市场策划和技术服务。
很多农资经销商平台的发展是靠产品资源支撑的，团队小但是销售额不小，但是一旦失去优质的产品资源，销量可能立即就下去了。但是富尊的销量是靠企业能力和团队能力来做支撑的。李总把靠产品资源的经销商定位成平台商，而富尊这种靠企业能力的是经销商定位是服务商，服务商的抗风险能力要远远强于平台商。
谈及黑龙江增产套餐产品情况，李总说黑龙江约2.2亿亩耕地，防病增产的套餐产品空间大约是个亿，农药市场空间约30个亿，生物菌肥如果做起来市场空间也有几十个亿。富尊今年也在做绿业元的芸乐收套餐产品，做了0多万，年底还有一场大型农民会，预计能销售0多万，因为今年黑龙江降雨太多，药打不下去，所以没有达到年1个亿的销售目标，这样富尊销售绿业元套餐产品年在黑龙江销量在万左右，按照翻倍增长的计划，年绿业元套餐可以做一个亿。
在黑龙江，农民已经开始接受增产套餐产品，其中拜耳的拿敌稳在市场培育上做了不少贡献，绿业元的增产套餐产品从年才开始，目前来看效果是优于市场上绝大多数套餐产品的。现在市场上推出的增产套餐产品太多了，但随着农民品牌意识的提高，市场会大浪淘沙，黑龙江未来最终会形成10个左右的增产套餐品牌。
同时，富尊农业联合承办“东北农资渠道转型升级暨新品类布局千商会”，10月23（报到）-24日富尊农业董事长李广仁与东北农资渠道商一起相约哈尔滨！
东北农资渠道转型升级暨
新品类布局千商会
主题：增量突围·探寻驱动力
会议内容
版块一：渠道升级
一、营销重构，增量突围的实现路径！《农资与市场》传媒总编冯卫东
1.行业主流的推广模式盘点
2.市场推广的标准流程
3.优秀基层推广模式实操详解
二、五大维度，构建管理系统，激活渠道市场驱动力踞点营销创始人肖然
（多年操盘东北市场，使厂家渠道销量翻倍增长，对东北市场极其了解）
1．产品维度：产品是营销的核心
2．价格维度：价格是营销的灵*，产品到底该如何定价？
3．渠道纬度：回归渠道的本质，重塑渠道信心
4．促销维度：促销该以什么为核心，拼什么？
5．服务维度：服务是有成本的，怎样做服务才是有价值的？
三、从统防统治到托管服务，解密水稻区域全产业链模式湖南田园牧歌总经理钟瑛
四、经销商转型合作社，打造作物闭环产业生态圈全国优秀专业合作社代表郭秀云
版块二：品类布局
腐植酸的应用技术及市场潜力解析山东农大肥业
产品力驱动渠道新增长黑龙江护苗科技
微生物品类助力渠道商服务山东京青科技
……
板块三：渠道论坛：揭秘渠道商逆势增长的背后逻辑！
1.渠道平台高效组织管理与风险把控富尊农业董事长李广仁
2.存量竞争下的市场聚焦与大单品打造路径科普特农业总经理丁前展
3.如何打造独当一面的人才技术服务团队？禾硕农业总经理唐春雨
4.新形式下，渠道商创新升级之路和田久治总经理高树志
5.经销商如何通过转型继续主导市场华夏统联农业副总经理张书函
板块四：“榜样的力量”颁奖盛典
东北十佳战略大单品
东北农资十佳新锐明星产品
东北十佳农资金牌服务商
东北百佳农资渠道商
三、组织架构
主办单位：《农资与市场》传媒冠名单位：征集中……协办单位：山东农大肥业科技有限公司黑龙江护苗农业科技开发有限公司山东京青农业科技有限公司台湾味丹企业股份有限公司联合承办：黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司哈尔滨禾硕农业科技有限公司黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司会议时间：年10月24日（23日全天报到）会议地点：哈尔滨·永泰喜来登酒店会议规模：0人会议收费：会议统一收费元/人，含餐，住宿自理参会群体：农资经销商、农资零售商、农资相关生产企业、水稻机械、植保无人机企业及渠道销售平台、服务平台、研究机构等产业代表。参会刘千里：罗辉：阅读链接：1.真正诠释聚焦路径和销售二八法则，科普特的转型路径！—2.禾硕逆势增长40%背后的逻辑是什么？3.东北农资渠道市场调研走访—和田久治篇！4.东北农资渠道转型升级暨新品类布局千商会！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
