靠山吃山靠水吃水，没有做不到，只有想不到。很多都是被逼出来的，毕竟这个世界就是一个草台班子，他行你也行。
在湖南省郴州市汝城县，当地是有着40万亩竹林的林业大县，俗话说的好，八仙过海各显神通。有人看起来没多少价值的竹子，有人竟然做到了极致，一年能卖万元。
肖芬飞是湖南汝城人，此人聪明能干敢干。在上世纪90年代时候，他把当地盛产的竹笋拉到了等地喜欢吃竹笋的地区售卖，赚到了人生第一个一百万。但是在周围人看起来他的生意非常好的时候，他及时停止了生意，改行做起了加工厂。周围人都非常不理解，为什么放着好好的竹笋生意不做，做起来其他的。
由于肖芬飞经常去江浙沪福建等地，他看到当地的很多竹子加工企业，一个月能卖一两千吨的产品。自己家乡本身就有取之不尽用之不竭的竹子资源，为何自己不能利用当地的竹子，加工生产呢。
很快肖芬飞就建了加工厂，转行做起了竹签生意。竹签价格很低，一根竹签仅一两分钱，但是胜在竹签是易销品，需求量很大，特别是烧烤行业需求量特别大。他们所在的县城每天销量都很大。随着肖芬飞把竹签做起来，发现自己根本赚不到钱，因为一根成竹，每十斤仅能出3斤竹签就不错了。剩下的都是废料，这样情况下，大量的材料都被浪费了，根本不赚钱。
做生意遇见困难是正常的，如果没有困难那绝对不正常，那样的生意早就被人占领了，没有任何难度的生意大家都可以无障碍的去做。所以我们做生意的时候遇见困难那是绝对的正常，这些困难正好也阻止了一部分没有能力的人。当然，这就叫竞争，增加自己的竞争力是必要的。
肖芬飞马上外出学习，调研市场，于是肖芬飞根据竹子的薄厚不同位置，进行了分割生产产品，底端肉厚的部分做成了楠竹板材的材料，再往上做成筷子，再薄点做成了竹签子，即使最后的顶端，还能卖做蕉竹，给香蕉做支架用，最最后的细支还能做成扫帚。
啥都分割完了，还有锯下的锯末和尾料，也都被肖芬飞专门堆在一个车间里，进行发酵十天，然后进行压模，变成一个个杆棒，都被放进专门的炉子里进行高温碳化，最后成了高端焦炭棒。这种碳棒，环保还能吸附异味，价格高销量还非常好，很受消费者喜爱。
肖芬飞真的把一根竹子卖的最后连渣都不剩了，这不是夸张，竟然是事实。如今肖芬飞一年能收村民2万多吨竹子，年销售额已超万元。
肖芬飞也不是一开始啥都会的，也在做生意过程中遇见了很多的困难，但是遇见任何困难，他都没有放弃，能解决解决，最后把一根竹子卖到了连渣都不剩。这是我们创业过程中的，应该学习的。当然，如果大环境不行，市场销售低迷，你无法控制，可以及时止损，那么如果有人确实都能赚到钱，那我们是不是确实需要思考一下，自己的产品的营销手段。